像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提🂌🍔🇵供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至🙗少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的👘👘时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还♷有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有🂵📉🙃些看不过去，嘉谷搞🈮了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况☄☡🀺下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没🙽🏵指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，🆚生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事🙭🍦长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷⚵🕳帮他🟄弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖🍀🄽给国内压榨企业的话，无论是稍微提价🀺🁵，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇♉超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格🔑⛡🛸不回落的话，更多的压榨企业会出现亏损，而他们作🙗为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是⚘👨嘉谷⛏🙙生产的非转基因大豆，那又另当别🉈🅒论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支⚵🕳持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13🝼🐞号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。🈮这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定⛜🛐还能混个“爱国企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
钟华志微微一笑，早有预料不是？
同一时间，嘉谷国际贸易部门的员工，化整为零，前往各个大大小小的大豆进口商。🗣🝞无一例外的是，这些大豆进口商的交易对象都是丸红商社。
要说丸红容易被搞还真不是冤的。丸红在中国市场的交易对象范围是很广，从压榨商到贸易商，规模从最大到较小🗲🟢不一而足。
但这些市场二三线的买家，底线同样也低，♨换句话来说，嘉谷撬墙角的成🙗本也低。